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为什么我用了这么多选品软件,依然对选出的产品没有信心?

我用了很多选品软件,如卖家精灵、紫鸟、JS等,选出了潜力爆款,但我心里总是发虚,觉得就是拼运气。
要提升拼运气的概率,就只有多测款,但这样时间成本和经济成本都很高。
有没有一种“科学”的选品方法,可以提升我的选品成功率,而不是像抽奖那样。
已邀请:
因为你知道当前的选品方法有缺陷,但你不知道缺陷在哪儿。
你不是对自己能力没有信心,而是对选出的产品是否会爆没有足够的数据支撑。
而这些数据分析报告你通过现有的选品软件很难获取到,而自己手动获取又太费时费力。
你的困惑让我娓娓道来。

最开始,大概在2014年到2016年,亚马逊卖家浏览站内的畅销榜、飙升榜就可以选出爆款,那时候市场不饱和、竞争不激烈,到处都是机会,粗放型的铺货模式是一个红利期,中国早期大卖基本上都是靠这种模式起家。

到了2017年,基于大数据的选品软件开始流行,但选品主要是依据价格、上架时间、BSR、评论数、预估销量等维度,很多卖家基于这样的筛选维度也能够选出一些畅销的产品。
后来才开始出现BSR增长数、评论增长数、销量增长率等趋势指标,把大数据选品推上了一个台阶。

到了2018年年底,市面上这些数据化选品方法都不灵了,因为大家的选品维度都趋于一致,被盯上的潜力爆款也就同质化,比如这样一个潜力爆款维度:
上架时间:最近3个月
BSR排名:6000以内
评论数:小于50(同类指标是月销量)
评分值:大于4.2
价格:20-40美金
基于不同的选品系统和类目,上面选出的产品数量在几十到上千,大家都在这有限的产品中厮杀。

这暴露出的问题有:
1、卖家接触到的产品品类很有限,而且很集中
2、只基于产品个例来决定是否进入该市场,而没有或没法深入调研该市场
单说亚马逊美国站,底层细分类目就有超过2万个(不包括图书、音像、软件等),我们只会在其中1%,也就是200个左右类目展开肉搏。
另外99%的市场,都在我们的视线之外,即使在视线之内也无法对其有客观的评估。

不说数据化选品,就是参加展会、线下活动,以及关注facebook、Instagram、抖音等社交媒体中网红产品,都是产品的冰山一角,我们只能误打误撞。

选产品,首先要选市场,因为一款产品从来都不是独立存在的,它能否存活或是打造成爆款,决定于这个市场大环境(需求端和供给端)。
而我们对这个市场大环境的判断,往往是凭个人感觉和喜好,并无数据支撑。

这就是为什么:我们用了那么多的选品软件,依然对选出的产品没有信心。

如果要对市场进行分析,需要哪些数据维度呢?
下面这些指标和维度,是可以量化的,所以我才总结出来。

市场需求指标
它可以通过该行业核心关键词搜索量、底层类目的前100产品销量或月评论增长数(不是大类Top1000)等衡量。
因为二八法则,基本上各细分类目的前100或核心关键词前5页产品(100条左右),就是该市场一个缩影。

市场趋势指标
它是需求指标的纵向延伸,市场需求只有在历史趋势中才能客观评估,最简单的就是取近几个月历史数据的平均值。
从长远看,它指市场生命周期(市场从导入期、发展期、成熟期到衰退期)。
从短期看,它有季节型、节假日型,以及事件型(昙花一现型产品)。
从微观看,就是头部产品的各项指标历史趋势,如:上架以来的BSR、评论数、月评论增长数、评分值、价格等,以及近两年销量趋势
它和市场需求指标维度类似,可能还可以加入其它维度,如销量前100产品的历年上架数量趋势。

市场竞争指标
不考虑竞争就莽然进入会死得很惨的,竞争度可以通过如下指标量化:
商品集中度(垄断度):前10产品销量占前100产品销量的占比,像电压力锅基本上被Instant Pot几个爆款垄断
品牌集中度(垄断度):前5/10品牌销量占前100产品销量的占比,像电动牙刷都是被少数几个大品牌常年占据
卖家集中度(垄断度):前5/10卖家销量占前100产品销量的占比,
卖家发货类型占比:如果Amazon自营占比越大大,竞争就越激烈
A+商品数量占比:A+商品占比越高说明该类目品牌商家越多、市场越成熟
商品价格区间分布:不同价格区间代表的是不同的细分用户,低端竞争太激烈可以做高端
商品型号(变体)的分布:型号往往代表不同的消费场景,比如小容量冰箱一般是办公室或单身贵族

市场机会和壁垒指标
这个指标有时候会和需求指标、竞争指标交叉,但还是可以独立出来,可以说是市场波动指标,因为有波动新进入者才有机会。
但市场波动性并不是仅由竞争引起,可能是需求,比如这个市场需求不足或是需求满足度太低,不断有卖家进进出出。
主要衡量指标是前100商品中新品占比,新品数量和销量占比。

基于以上维度的行业分析报告,有培训机构、软件服务商或大公司内部在提供,但都是定制开发,无法大批量、快速交付。

如果我们可以做到这三点,那就完美了:
1、提供各类目的深度行业分析报告,也就是可以一键获取亚马逊这几万类目的行业报告,不用找人定制,耗时耗力。
2、将各细分行业的指标维度(大概有30+)提取出来,供用户排序、过滤,比如按新品上架数量降序排列,或者按品牌集中度升序排列,一下子就可以初步判断哪些行业可以进入。
亚马逊美国站有超过2万个细分类目可以选择,我们总能在不同时间点发现一些新型市场。
3、提供按类目名称快速检索,这样方便在展会或线下活动听说某品类,可以快速了解和评估。

比如下面是旅行用的牙具收纳盒的行业分析报告,中国人特别喜欢进入这类似的类目,比如:手机支架、耳机支架、珠宝盒、棒球展示盒,
那么这个类目是否能够进入呢?

我给出其中的几张图表(以下图表来自于新上线的:选市场):


 


 


 


 


 


 


 


 


 

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