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给做亚马逊的我们这些小白卖家的温馨提示(我是这样避开关联、选品、写关键词、上传产品的)

大纲:
一、特色
二、选品
三、关键词
四、上传产品
这是一封给正在处于小白阶段的一些温馨提示。(大卖请忽视。。。)
 
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一、特色(这里我就只写我觉得比较重要的点就好了)
A.重产品,轻店铺(告诉我们一款产品的重要性)
B.注重客户体验
C.FBA
D.BUY BOX
E.其他

特别注意:关联
(百度上也有的。哈哈。。。)
 
关联的决定性因素
操作端: 网卡 MAC 地址,浏览器 Cookies, Flash 对象,硬盘信息(通过插件获取) --- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)
网络端: 路由器 MAC 地址,外网 IP 地址 --- 坚决不要再同一个外网 IP 环境下同时操作多个账号账户信息:信用卡,收款方式的信息,电话号码,邮箱,注册地址 --- 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

对于死过账号的电脑
a.重装系统,格式化硬盘(改变硬盘序列号),重新分区。(简单一点的办法就是直接买一个新的干净的主机,为了安全起见,推荐这么操作)
b.更换网卡,如果是 CPU 上的集成网卡那么找专业电脑人员禁用此网卡,然后买一个 USB
外接网卡即可 (换主机就不用这么麻烦了,同上)
c.更换路由器、猫,然后重签网线(重签网线是最保守做法,实际上只要改变网络 IP 地址即可)
d.重新注册的所有的信息尽量和之前的保持差异,注册邮箱,注册地址,验证手机号码,收款方式,等等,能不一样的就要不一样,也不要相似。

二、选品
因为亚马逊注重客户体验,因此一款好的产品,能让你在这个市场上分到一杯羹。
那么我们怎么来选一款产品,这里写出一些我个人在选品的时候的一些做法。(仅供参考)

工具:
DS amazon quick view
Keepa
Google Trend
卖家之家/米库(插件安装时需要翻墙)

首先,给大家介绍 DS amazon quick view



方便大家查看同行的排名,然后这里可以用卖家之家的 BSR 销量模拟器看一下同行卖家的大概销量在哪(数据并不是很准确,只是起到一个参考作用)



鼠标放在图片上面也可以看到一些其他详细的信息

KEEPA 个人比较喜欢的工具
Keepa 的好处我觉得在于可以很清晰看出同行在这条链接上做的一些动作,比如调价,断货,销量排名以及 REVIEW



如果 sales rank 在某一段时间内时高时低。说明他可能又进行 shuadan 的动作。。哈哈,这个靠大家自己去发现
一般监测同行我会以一周为单位。。
记录他的一周的销量,以及 REVIEW 的数量变化等。我擅于用表格记录。。你们也可以用自己的方式去记录

然后用 GOOGLE TREND,输入关键词,看这个产品的整体趋势



如果说他整体趋势呈现的下降趋势,我可能就不会去选。。 如果他一直在呈现上升趋势。
 
接下来就是要做市场调研了。
调研包括分析同行竞争对手的链接。收集好评差评。顺便将自己的文案素材整理下来。新手卖家建议看 5-10 个同行竞争对手的链接(竞争对手其实就是我们最好的老师,所以分析竞争对手很有必要)

在这里,分析竞争对手的时候。在亚马逊前台输入产品关键词之后,建议勾选左侧下方的PRIME 和四星以上的选项,因为那些才是你真正要分析的对象。



再来就是收集好评跟差评了。。
 
收集好评的目的是可以把客户喜欢的点和客户自己常用的词,写在自己的文案里面作为关键词进行埋词,有些可能是刷单的 REVIEW 也可能是竞争对手想要埋词的关键词。

收集差评的原因是可以让我们清楚的知道这个产品有什么缺陷,然后看看自己的产品是否能弥补这个缺陷,或者能不能更供应商反应,能不能改进这些缺陷。。。



再来就是关键词了。

这里给大家介绍我常用的关键词工具
亚马逊搜索栏
Surtime (收费)

Merchantwords (收费)

SURTIME 的好处是可以反查出竞争对手的关键词,支持英美德法日站点



MERCHANTWROD 的好处是可以看到每个关键词的 Est. Monthly Search Volume。



可以让你前期先进行筛选,判断关键词。提前否定无效关键词当你选出跟你产品相关的关键词之后,制作属于自己的关键词库,将流量高,相关度高的词。

做一个排序,填 SEARCH TERM 的时候就很容易了填关键词话,将权重高的,相关度高的关键词放在第一行,关键词不要重复(因为有字符限制)然后其他属性词之类按照顺序填写。
写文案的话,如果我们没有资金去请老外来帮我们写的话。。就参考一些竞争对手的写法,然后前面你收集的一些 REVIEW,将客户的 REVIEW 中的某些话,可以写进文案的,你也可以摘抄进去,比较通俗易懂。。尽量不要去用那些复杂的语法,也就是,能用一个词解决的,就不要用三个词去表达。。。
 
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今天就先到这里,上传产品部分后续再更。
 
欢迎交流。
 
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上传产品。

这里觉得有变体尽量做变体,
在后台下载批量表格。



如果你下载的表格是没有变体的,但是你的产品是有变体的话,你可以先用其他的表格去做变体,之后再改回来关于批量表格,这里给大家看一下一些需要填写的。。。



 
上传完之后,你可以在后台填写更加详细的信息。。可以一定程度上增加你的链接的权重



你可以添加你自己卖得比较好的产品,但是要相关,也可以填写你同行的产品的 ASIN



还有就是 MORE DETAILS 这里。有时候大家可能不明白,为什么有些卖家的五点描述可以超出五点的,其实就是在 MORE DETAILS 这里填写的话,有些就会显示在产品五点描述里面还有的话就是可以直接在产品下方客户就可以看到的,就像下方这张图。。



所以,如果你有的信息,就尽可能详细的填进去,虽然不是说一定就能出单,但是能一定程度上将你的链接的权重增加。
就像我之前说的,很多其实都是细节方面的问题。。。希望能帮上大家。
 
 
最后,我们在运营过程中经常会用到很多模板,看到有人整理出来了,这里就借花献佛了,如果还有没有保存的朋友们可以保存一下,还是很实用的。
 


 
 
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环球万象 - 跨境4年,母胎单身。比爆单更想脱单。学习交流(撩我)请加V:kuajing6688,男女不限。

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“竞争对手其实就是我们最好的老师,所以分析竞争对手很有必要“
 
个人认为,可以分析,但不要模仿。
 

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