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分享一下提升销量 5.6%的干货,灰色可行,相当于免费的 SEO+CPC

亚马逊官方数据显示,有EBC的卖家平均提升5.6%的销量,因此把握好这一销售利器,将会在随后的Prime Day中脱颖而出。当年自身摸索打造一款产品的 EBC 页面耗费了我和技术人员整整两天的时间才算完成!时间成本是一方面,其中的心累更能与何人说!一次一次地失败让人崩溃和炸裂! 
 
在这里分享一 下 EBC 的打造经验和一个自己发现的“秘密武器”(因为到目前为止还没看到公众号讲到过这个),希望能帮助到想要打造产品 EBC 的卖家们,Love and Peace!多分享多交流, 一起成长~   
首先先上秘密武器,大佬就跳过吧,只是分享给刚入 EBC 的卖家们。
 
秘密武器就是在 EBC 模板中,插入图片会需要我们填写图片描述。    
 
这里注意的是: 图片描述不会在前台出现!    
这个点,大家想到了什么?  
 没错!我们可以将平时上不了台面的关键词都贴上去! 
举个例子: 如果我是手机壳卖家,那 么我就可以在图片描述中 悄悄打上“iPhone”,这样就关联了我产品,提高曝光率。    
换句话说,免费的 CPC,干嘛不用!而且绝对安全,这么多年亚马逊做下来也是相安无事。      
 
介绍完秘密武器,下面分享一下 EBC 步骤打造详解:    
 
第一步:首先从卖家后台的广告的下拉菜单中选择 EBC。  


 第二步:输入你打算为其创建 EBC 产品的 SKU(注意区分大小写),再根据屏幕上的提示 选 择你想用的模板。


创建 EBC 时,卖家可以直接用亚马逊提供的 5 种模板(如下图所示)或者在这 5 种模板基 础 上组合不同的图文模块,按照自己的风格和想法来创建自定义的编辑模板。


 操作时,要具体按照自己的产品进行模块选择。举个例子,如果你还有别的产品与当前的 listing 相关,你可以添加一个对比表格(如下图所示),增加让顾客点击相关产品的机会。这 个机会也许会让他们发现更适合自己的产品,同样也可以降低顾客点击你竞争对手的 listing 进 行购买的可能性。


所有 EBC 都必须先从添加品牌 logo 开始,再添加对产品的文字描述和图片,然后再增加或 减 少模块。但要注意,模块数量的上限是 5 块。此外,还需要注意的是,每个模板的图片像 素大 小都不一样,放入图片之前,要参照下面亚马逊给出的具体数据。  



第三步:接下来就可以填充文本和图片了。卖家在这一步会被要求提交图片关键字(也被称为替 换文本)同时上传图片。根据亚马逊官方建议,图片关键字应该是描述该图的一句简短的话(比 如说放在餐桌上的紧挨着牛奶和果汁的搅拌机)。这些描述关键字不会在顾客可以浏览到的产 品信息界面出现,但是可以被屏幕阅读软件识别,从而帮助那些有视觉障碍的顾客通过 EBC 了解你的产品。不仅如此,这些图片关键字还可以优化 SEO,它们会被亚马逊后台识别以用 来 匹配搜索这些关键字的顾客。    
 
第四步:提交之前,卖家要对做好的 EBC 进行预览,确定图片及文字符合规定。另外,卖家 上传前要先确认一下页面上所有内容不超过 250KB。    
 
第五步:保存修改后点击提交发送内容给客服批准。批准过程一般需要 7 个工作日,在流量 高 峰期可能会久一些,最终审核结果都会在 EBC 的控制面板上显示。如果 EBC 没有被通 过,仔 细确认一下亚马逊给出的拒绝理由,并进行相应调整。EBC 审核通过后一般需要 24 小时才能 在产品界面上显示。  
 

欢迎大家评论交流,同时如果有什么问题,也可以留下评论,会选取其中几个整理成干货发 布。 大家一起加油! 
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